這篇文章可以幫助您通過内容營銷提高對潛在客戶生(shēng)成技巧的了解。本文主要對數字營銷專業人員，内容營銷人員和SEO有用内容營銷的潛在客戶生(shēng)成技巧
内容營銷是入站營銷的重要組成部分(fēn)之一(yī)。如果内容不相關，引人注目或不及時，則入站營銷可能無法作爲潛在客戶生(shēng)成工(gōng)具的形式成功。您的網站可能被認爲是一(yī)種營銷工(gōng)具，但從技術上來講，應該将其視爲推動力；産生(shēng)潛在客戶，推動轉化并産生(shēng)參與的燃料。
是的，這聽起來并不容易，不是嗎？但與聽起來相反，創造引人入勝的内容并非易事。整個過程歸結爲一(yī)件簡單的事情，那就是爲正确的受衆提供最合适的内容。在這裏，我(wǒ)們青島網絡推廣公司爲您提供了一(yī)些技巧，可以幫助您産生(shēng)潛在客戶。
與您的主要人格保持聯系
就像我(wǒ)們上面剛剛提到的，偉大(dà)的内容就是恰當的内容和對聽衆說話的内容；被認爲适合您的受衆群體。所有這些都需要從購買者的個性開始-這就是您的目标受衆的代表。這是您應該發揮創造力和研究能力的地方。如果您不熟悉買家，那麽您的内容将無法帶來任何合适的線索。您需要創建買方個性，以便您也可以創建目标内容。通過提出問題開始流程–質疑他們的目标，關注點或動機。以下(xià)是在建立買家個性時應問的一(yī)些問題。
•他/他正在尋找什麽問題的解決方案？
•行業引發了什麽擔憂？
•買方是決策者嗎？他/她在公司中(zhōng)将扮演什麽角色？
•推動買方需求的因素有哪些？
利用ANALYTICS（分(fēn)析）發揮自己的優勢
您需要以使其适合您的方式使用分(fēn)析。利用網站的分(fēn)析功能，并根據買家的個性來創建引人入勝的内容。請關注受歡迎的頁面或帖子。當您浏覽熱門内容時，您将了解訪問者認爲有趣的内容。您還會發現跳動率。如果您發現太多的新訪問者正在“跳過”該網站，則意味着出了點問題，您需要質量更好的優質内容。使用這些指标，并與驅動頁面浏覽量，着陸頁轉換或頁面浏覽量的因素取得聯系。運行A / B測試，分(fēn)析，監視并查看有效的方法和無效的方法。因此着陸頁開發 必須在獲取足夠的潛在客戶生(shēng)成技巧後完成。
以下(xià)是四種可用于提高潛在客戶的分(fēn)析方法，以
找出什麽樣的内容可以吸引更多的網站訪問者并與他們建立聯系。
•需要改進CTA或号召性用語的對齊方式。
•需要比較轉化爲潛在客戶的訪問者的比率。
•複制的内容必須成功。
内容需要審核
您可能是内容的長期創建者。但是您仍然需要屏住呼吸并評估内容。就潛在客戶生(shēng)成活動而言，這非常重要。一(yī)切歸結爲重要的動機，即使内容與購買者的性格保持一(yī)緻。在審核内容時，您可能會遇到一(yī)些漏洞或錯誤，這些漏洞或錯誤會促使您将其删除并按計劃進行。
•您需要組成一(yī)個電子表格，并對上一(yī)年的内容目錄進行清點。考慮到從電子書和博客文章到演示文稿和網絡研讨會的所有内容。
•組成内容類型，主題，買家角色，數據創建以及已生(shēng)成的客戶或潛在顧客的組。
•調出每個購買者角色的個人資料，并記下(xià)爲每個角色創建的内容。檢查有多少是基于文本的，有多少是基于視覺内容的。
•檢查每個受衆和内容的響應率。
内容的審核發現可以幫助您制定内容營銷策略。這很像是您的路線圖。無論您從審核中(zhōng)學到什麽，請套用它并定期跟蹤結果。
排列内容和購買周期
在整個購買周期中(zhōng)，潛在客戶的行爲可能會有所不同。當客戶處于研究階段時，與處于評估階段的客戶相比，他可能會有不同的興趣。因此，爲了産生(shēng)更多和合适的銷售線索，您需要使您的内容與整個購買周期保持一(yī)緻。想象自己是買家，并考慮在購買周期的每個階段對您來說很重要的各種問題。爲了産生(shēng)知(zhī)名度而創建的内容與爲了将潛在客戶轉換爲客戶而創建的内容自然會有所不同。
例如，處于研究階段的潛在客戶可能剛剛了解您的品牌。那麽，這個人是教育内容的合适人選嗎？是的，一(yī)點沒錯！
您需要确保内容适合銷售過程的每個階段-知(zhī)識，研究，比較和最終購買。已經看到，内容的種類實際上可以在周期的特定階段影響購買者的決定。
知(zhī)識 –教育網絡研讨會，社交媒體更新和博客文章。
研究 –技巧表，電子書，有關操作方法的視頻，行業報告和網絡研讨會。
評估和比較 –數據表，案例研究，客戶推薦和演示視頻
最終購買–現場演示，分(fēn)析師報告，免費試用和咨詢
設置并承諾爲正在進行的内容制定預算。
但是很明顯，内容營銷需要資源。實際上，在線内容可能是付費廣告的另一(yī)種模式。一(yī)些營銷資金需要分(fēn)配給正在進行的内容創建。如果需要，請從其他付費媒體轉移一(yī)些資金用于内容營銷和開發。這就是内容的重要性。這樣，您可以更好地提供報價，引入更多潛在客戶并将這些潛在客戶轉換爲客戶。
結論–潛在客戶生(shēng)成技巧
假設您是一(yī)家時尚零售店(diàn)的銷售經理。一(yī)位顧客走進來，隻是四處浏覽。她是否成爲客戶，取決于您與她打交道的方式。如果您開始給她穿衣服；你可能會把她扔掉，讓她很生(shēng)氣。這是她的認識階段。因此，根據她的需求，您需要對她進行教育并提供對她有用的信息。開放(fàng)的問題。如果她發現您印象深刻并且您提供給她的信息有用，那麽她會願意回來買更多衣服。
此概念也适用于在線買家個性。買方角色在買方周期的每個階段都不同。有些可能隻是權衡自己的選擇，而有些可能已經準備購買。但是，在所有階段都相似的一(yī)件事是，買方希望以正确的方式與自己取得聯系。
在營銷情報的幫助下(xià)，正确的内容需要與正确的受衆保持一(yī)緻。此外(wài)，還需要定期評估内容日曆，以确保爲潛在客戶的生(shēng)成鋪平道路。
但是請注意，一(yī)旦您達到了潛在客戶産生(shēng)的目标，内容的對齊就不會結束。已經看到，通常在潛在客戶中(zhōng)有50％的客戶具有足夠的資格，但不準備立即購買。因此，内容創建需要能夠解決他們的問題。您需要确保這一(yī)點。您的潛在客戶需要培養；并且需要一(yī)種持續的策略。
确保實現以上所有重要要點，并爲蓬勃發展的潛在客戶生(shēng)成平台奠定基礎。将您的内容與社交媒體，SEO，潛在客戶的培養，分(fēn)析和衡量相結合，從而增加潛在客戶生(shēng)成活動的費用。
如果您完全有疑問，則隻需要從買方的角度評估流程即可。您需要确保您推送解決方案而不是購買。
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