您想學習一(yī)種技巧來使您的網站更具說服力嗎？并幫助您赢得更多客戶嗎？
實施今天青島網絡推廣小(xiǎo)編分(fēn)享的技巧，您的視頻和博客文章将變得更加引人入勝。您的網絡副本将變得更具吸引力。您的網頁設計将變得更加誘人。
聽起來不錯？
描述客戶角色的力量
客戶角色是一(yī)個獨特的潛在客戶群體，您是您希望營銷接觸的原型人。〜戴維·梅爾曼·斯科特
客戶角色是爲您的理想客戶，化身或理想的讀者營銷的行話。正如大(dà)衛·梅爾曼·斯科特所說，客戶角色是偉大(dà)營銷的最基本方面。
爲什麽客戶角色如此重要？
如果您要瞄準人群，那麽您的營銷就會變得一(yī)塵不染，水汪汪，效率低下(xià)。而是針對特定的人群，您的營銷工(gōng)作将變得更具吸引力和說服力。
要證明嗎？
當RightNow Technologies移至以角色爲中(zhōng)心的網站時，其潛在客戶轉換率翻了三倍
當他們從基于功能的路徑切換到基于角色的路徑時，Brand Regard的點擊次數增加了兩倍
品牌關注
如何描述您的客戶角色
您應該非常了解您的客戶角色，他變得像一(yī)個虛構的朋友。您需要知(zhī)道是什麽使他發癢，是什麽使他發笑以及是什麽使他難以置信地搖了搖頭。您需要知(zhī)道他想問您哪些問題，以便您可以回答。
爲了能夠描繪出您的客戶角色，首先要确定一(yī)些簡單的人口統計信息，例如年齡，性别，頭發和眼睛的顔色以及總體身材。
接下(xià)來考慮他的家庭情況：他住在哪裏？什麽類型的房子？他有孩子嗎？他賺多少錢？他開什麽車？他的工(gōng)作是什麽？
另外(wài)，考慮一(yī)下(xià)他的愛好。他喜歡哪部電影？他聽什麽音樂？他讀哪些書？他使用哪個社交媒體平台？他最喜歡的網站和博客是什麽？他欣賞什麽幽默？
最後，考慮他的願望和恐懼。是什麽讓他徹夜難眠？他夢想實現什麽？他如何做出決定？
如果您在B2B中(zhōng)，則需要考慮他對購買決策的影響。他是如何參與的？他如何做出決定？對他重要的是什麽？
您的客戶角色提示：
在A4紙上描述您的客戶角色，給他（當然是她！）起一(yī)個名字，然後嘗試找到看起來像他的照片。如果您針對不同的客戶角色，則爲每個角色創建配置文件。
如何使用客戶角色來改善您的網站
您可以使用客戶角色來改善網站的任何方面，無論是創建特定的着陸頁，調整使用的語言還是創建專門的案例研究。
有關您網站的真相
您可以創建世界上最漂亮的網站，但是如果它不能解決Web訪問者的需求和問題，那麽您将浪費時間并浪費您的預算。
創建促進銷售的網站的方法是了解是什麽使您的客戶角色打勾。将功能轉化爲他關心的利益，轉化爲他想解決的問題。
了解您需要克服的恐懼。欣賞您可以實現的願望。
了解您的客戶，就像您能讀懂他的想法一(yī)樣。了解如何賣給他。您的網站将産生(shēng)更多的線索和更多的業務。
