要打造成功的引流産品，發揮前哨營銷的威力，青島網絡推廣小(xiǎo)編認爲必須遵循下(xià)列原則。
原則一(yī)：低成本
很多營銷人誤以爲低成本就是便宜，所以才看到市場上用鑰匙扣、小(xiǎo)玩具、廉價絲襪、庫存貨等如此低級的産品作爲引流産品。以上這些并沒有理解低成本的原理，這種所謂的低成本，完全是站在自己利益的角度所認爲的成本低。而這裏所說的低成本，指的是按照用投人和産出比計算出來的成本。對低成本的理解不同，就決定了吸引目标客戶效率的高低。如果認爲低成本就是便宜的東西，很可能，你隻會提供鑰匙扣、小(xiǎo)燈泡、免費體驗3 次……如果理解的低成本是用投入産出比來計算，那麽，你免費提供的引流産品就可能是電飯鍋、飲水機、會員年卡等，如此一(yī)來，産生(shēng)的引爆效應肯定是相差千百倍的。
原則二：高價值
這裏說的高價值，是站在目标客戶的角度選擇和設計的引流産品，是能夠幫助他們解決問題、提升生(shēng)活品質或加速夢想實現的産品，而不是送一(yī)些對他們來說毫無意義的東西。
原則三：高誘惑
引流産品僅僅隻是“高價值”就夠了嗎？當然不夠，在實踐過程中(zhōng)，我(wǒ)們發現了引流産品“高誘惑”的重要性。
很多老闆選擇了對于目标客戶人群具有高價值的引流産品， 也投放(fàng)了精準客戶渠道（杠杆借力技術），結果吸引過來的潛在顧客依舊寥寥無幾，這時，很多老闆就會誤以爲，免費的引流産品是吸引不到别人的，現在很少有人會占這個便宜了……其實上述這樣的想法是完全錯的，因爲他們沒有把産品的誘惑點描述出來。
人靠衣裝佛靠金裝，産品本身再有價值，也需要通過命名、廣告語描述及産品所帶來的結果等，進行全方位價值塑造。隻有這樣，别人才知(zhī)道領取你的産品能夠得到那些具體的好處，爲什麽要馬上行動。換句話說，高價值是站在産品功能的角度，而高誘惑是站在目标客戶所感知(zhī)的角度，這一(yī)點千萬不能忽視。
